[分享] 户外俱乐部、户外店、户外品牌之间的合作问题。

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liaodan

论坛元老

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楼主大中小发表于 2008-3-12 22:49 只看该作者

户外俱乐部、户外店、户外品牌之间的合作问题。

主持人高钦：刚才在我们的小组讨论中，我了解到大家对户外产业相关行业之间的合作问题，都挺关心的，这也确实是现在的一大关键点，那么我们同样请出各组代表，从自己的切身体验来交流下对合作的看法，以及传授下合作的经验。

思凯乐曾花

曾花（思凯乐总经理）：作为一个户外品牌商，我还是先谈些户外品牌运营商的经验。我觉得最关键的是树立品牌形象，明确品牌的定位，选好目标群体，明确知道自己的受众群在哪，同时也要定好发展目标，清楚自己想要达到怎样的效果。

黄山老董

老董（黄山山越户外俱乐部）：作为户外俱乐部，每个都有每个的长处，从我们荒山的俱乐部来讲，我们的优势在于可以把户外运动与旅游结合起来，但如果仅仅只是我们自己单独作这一块，肯定比较吃力，而且市场狭小，所以我们选择了跟杭州天择、以及温州的俱乐部一起合作，这发挥了我们的资源优势，也很好的利用了各自整合的人脉资源，从而共同发展。

中华户外网张海峰

张海峰（中华户外网总经理）：我讲一个“凡是”，凡是前面嘉宾讲的，我都会拥护，因为他们说的都是户外发展的真理。户外不是个狭小而封闭的圈子，我们只有极力推崇泛户外的概念，把圈子扩大，才能发展，把门槛降低，才能获取更多的户外资源。套用一句话，就是“不在家就在户外，走出去就是在户外”，只要有户外的心态就可以户外。但泛户外需要的更是大家的合作。

杭州郑先生

郑先生（来自杭州）：我觉得户外行业还没有形成一个真正的产业，虽然ispo、亚洲户外展的影响在增大，但还是出于初级发展阶段。正是因为初级，所以人们不够了解就容易误解，尤其是出了事故以后，户外就容易被妖魔化，因为这个行业还缺乏一种保障。而旅游行业的巨无霸携程，则是在政府支持下的旅游协会，相比起来，户外行业就要松散得多，单个的圈子很多，但交往不多，经营合作更是不多。如果想要这个行业更快地成熟起来，更好地发展起来，我们急需一个好的可以整合资源的平台，急需一个可以获取话语权的平台，急需一个可以吸引大量资本安心投入的平台。而这，显然不是单个户外从业者或者单个圈子可以做到的，这需要集体的力量。

曾花：户外俱乐部之间的合作其实有很多做的，比如经验的分享，只要每个俱乐部都贡献一点点，积少成多，就是项了不起的可以充分升值的资源。

郑先生：户外在一定程度上存在区域性，区域的合作就显得尤为重要了。我们应该避免同城德比，避免你死我活，要认识到共同发展才是关键出路。这就需要一个有效的平台，把各自掌握的线路、人才整合起来，互取其长，互补其短。

张海峰：对，合作一方面是要资源合作，共享领队和产品，共同开发新线路。另一方面则是彼此同心协力，在各自活动时互相支持，而不是各自为营的。只有携手才能实现最大的共同进步。

泉水叮咚：我可以讲个实例。这次在南京我们举办了一届帐篷节，其中有各项活动，如果学以前单独承办的单位负责全部流程，则一方面会很累，另一方面也会难免出现粗糙疏忽甚至失误之处，但这次帐篷节，我们就采取了由各个组织来各自承办自己熟悉的活动的方式，大约有40多家户外单位参与了进来，这既保障了活动的整体水平，也提升了单位自身的品牌形象和活动能力，这就是个很好的合作方式。

章松：很久前我就提出过“湖北现象”，说的就是湖北的所有户外俱乐部，几乎都是可以一起吃饭、探线、投资的好的合作对象，这既降低了单个的成本，也带动了湖北户外行业的蓬勃发展，不仅保存了户外老兵的实力，也带出了一大批新兵精英。这就是区域合作最好的例子。我也经常到湖北去取经，比如去年我们搞的华东救援演习，清凉峰搜救等活动，都是整个华东区域一起合作的，大家就需要多交流，有交流才会有合作的机会，出现问题也可以大家一起解决。
当然越是小的区域越难合作，这就需要大家都多一点包容心。总体来说，户外行业还是弱势群体，如果我们自身还在互相拆台，这就叫内讧，肯定是无法向前发展的。只有相互扶持，才会共同发展，才会引入资金、风险投资，才会从小做大。比如这次的沙龙，就是个能够带来收获的活动形式。这里我呼吁下，让我们善意地对待合作，尤其是区域合作。

程占群：户外行业的合作是多层次的，比如我们桑温特，跟工厂合作从而得到产品，跟品牌商合作从而得到市场，跟俱乐部合作从而得到了客源，跟户外店合作从而得到了销售渠道。只有这样进行广泛的合作，我们的道路才会越走越宽，越走越顺。

高钦：各位嘉宾都讲得很好，正如我们这次的主题所讲——沟通、和谐、共进，我们只有沟通，才能合作，只有合作才能达到和谐发展的境界，也只有和谐发展我们才是真正的共同进步，共同发展。最后，我们再请每位嘉宾代表用一句话来寄托对合作的期望。

郑先生：希望通过有效的合作，大家都发财。
张海峰：每个行业都需要老大，如果人品不错就站起来做老大吧。
老董：广泛交流，精诚合作。
曾花：共同合作，赢得发展。

主持人李辉：听嘉宾们谈了这么多，真是受益匪浅。同样，结合我们这次的主题，我们确实做到了这三点，大家花了2个多小时来沟通，讨论最后的结果显然也让所有人满意，每个人脸上都是微笑，而且是经过思考后得到满意答案的微笑，而共进则是我们达成一致的目标，这也是我们举办此次沙龙的目的。
作为致力于推动户外运动、发展户外事业的专业户外网站，我们也一直在通过做一些实事来为户外发展贡献力量，比如我们每周都会做电子周刊，把业界近期的大事动态快递给每一个关心着户外圈的人，这虽是小事，但贵在坚持，我们坚持了下来，并将继续坚持下去；我们还坚持做国内权威的、深度的户外报道，不仅提供有价值的信息，更分析这些信息中的价值和意义。而且在这里，我承诺大家，我们可以免费为所有俱乐部发布资讯，户外时代是户外人共同的平台。感谢大家今天来参加沙龙，祝愿所有人事业顺利、身体安康、一切顺意！

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