創(chuàng)業(yè)者說：財富的積累是一個人成功的重要指標，但不是唯一的衡量標準，如何能在一次次失敗中吸取經驗，鼓足勇氣堅持走下去，已經是一種成功了，或是離成功不遠了。

她叫周靜，一名來自大涼山的女孩，家住蘋果之鄉(xiāng)鹽源縣。創(chuàng)業(yè)幾經失敗后，她鎖定家鄉(xiāng)的野生菌類、糖心蘋果、土蜂蜜等原生態(tài)特色農產品，成立公司進行銷售。在她眼里，這些都是山間精靈，正在改變大涼山的貧困現狀，為人們帶來福祉。

一

2019年9月2日“我能飛”第十屆第五期大學生創(chuàng)業(yè)培訓的時候，開始注意到她。她一個人拖著一個大大的粉色行李箱來到這邊報到，一副瘦弱的樣子。

她說，他們家是種蘋果的，現在她也在家里面做農業(yè)，會幫著一起干活，有的是力氣。

她一直有一個夢想，就是在她的家鄉(xiāng)瀘沽湖開一家小酒館。為此，2017年大學畢業(yè)，放棄雙選成功的實習記者崗位，去了一家餐飲公司上班學習。她會在微信上賣一些蘋果，同事，同學都非常喜歡，說他們家的蘋果脆甜多汁，特別好吃。

后來，她也通過自己的努力做到了小吃培訓師的職位。不僅會做飲品，小吃，連火鍋，中餐也不在話下。她說，可能做自己喜歡的事情就學得比較快吧。一直到2017年底，一個人改變了她。那是她的一個客戶，剛好在瀘沽湖準備開店，可平時工作也忙沒太多時間打理。因為都是老鄉(xiāng)，他們聊了特別多，希望可以和她合作一起在瀘沽湖開店。當然，她很心動，為了堅持自己的夢想，她決定辭職去瀘沽湖。2018年是她第一次創(chuàng)業(yè)，也是第一次與不熟悉的人合作。跟她合作的是一個比較成功的女士，比她大一些，但平時工作非常忙，根本沒時間來打理店鋪。她們經過多方面考慮之后，覺得那邊更適合做一個飲品小吃店，所以立刻著手準備，于是奶茶店便在2019年大年初一的時候開張了。

這是她熟悉的行業(yè)，前期也還比較順利。清明節(jié)之后，五一之前那段時間是瀘沽湖的淡季，人非常稀少，村里面也就只有幾百人，下一個村相隔這邊三公里左右，所以生意不是很好。他安慰自己沒事，五一之后就會好起來。五一到了，他們那條街開始修路了，這對他們生意的影響必然很大。路修好的時候已經快國慶了，好吧，至少還有國慶。然而，更令她崩潰的是因為連續(xù)降雨，山路塌方斷了到瀘沽湖的路，所以國慶也沒戲了。當然，旅游景區(qū)就靠節(jié)假日，她們核算成本的時候發(fā)現連交明年房租的錢都不夠，便將店轉讓了。

在2018年十一月的時候他們的店正式轉讓，她也回家了。回家之后，她不想出門。初次創(chuàng)業(yè)以一個非常不盡人意的方式告終，曾經還幻想著就小店開遍瀘沽湖的每個村落，卻死于襁褓中。從她講述的過程中，能感受到她很失落。她說，從11月店子轉出去之后她就一直待在家里，也沒出去上班，有時就思考為什么會把店開垮了？真的是人氣不好，修路這些外在因素嗎？還是自己不夠努力，沒有找到更多的方法來拓寬渠道而導致了這樣的結果？

二

當然，在家里也是要做事的，不能一直沉浸在失落中。于是幫著父母一起做點農活，做著做著她心里又冒出個想法，為什么不好好推廣一下自己家鄉(xiāng)的特產呢？這里天氣宜人，環(huán)境優(yōu)美。而且都是原生態(tài)的東西，自己之前的同事朋友又喜歡這邊的東西，那為什么不再讓更多的人熟知呢？

直到2019年3月份，她之前成都認識的一位朋友也非常喜歡這邊原生態(tài)的東西，兩個人又不謀而合。那位朋友，應該說是她的前領導，是一位資深媒體人。在川報做了很多年，現在又在做媒體這一塊。有一個八人左右的團隊。這些條件對于她都非常好，但由于之前一次的失敗她變得比較謹慎，做了很長時間的市場調查，成都涼山來回跑了很多次，終于在2019年5月8號成立了涼山草精靈食品有限公司。她說，最開始她只是考慮做一個個體戶，在網上開個店賣賣產品就好了，但經過合伙人分析，以及未來的發(fā)展規(guī)劃拓寬了她的視野，決定成立成了公司。他們公司目前團隊成員五至十人，既有企業(yè)運營管理和市場營銷方面經驗豐富的人，也有剛大學畢業(yè)兩三年的新手。

目前，他們正在做的是自創(chuàng)品牌，將大涼山原生態(tài)的產品推廣及售賣出去。其模式是互聯(lián)網銷售。目前已經與阿里巴巴達成合作，同時在1688和淘寶網開店銷售。計劃逐步打通天貓、蘇寧易購等網絡平臺。

他們銷售的產品主要有大涼山的野生菌類、糖心蘋果、土蜂蜜等原生態(tài)特色農產品。“這里，不是只有貧困，還有很多美味，原生態(tài)的綠色食品還埋沒在大山里面，還有很多人沒有領略過他們散發(fā)的光芒。”周靜說，作為大山的孩子，想讓更多的人領略大山孕育出來的美味。希望能幫助大山里面的人們能脫貧，甩掉貧困，落后的標簽。未來不僅僅推廣大涼山的原生態(tài)食品，更要研發(fā)更多的周邊食品，讓食品更加多元化，未來爭取做到一種食品，多種吃法，并且更加地便捷。

三

“我們心中永遠住著一個小精靈，給我?guī)頍o窮的想象和動力。未來還想建工廠，進行深加工。一系列都可視化，透明化。讓客戶真正感到放心，更好地體驗大山里的美味。”

談起未來，她眼里充滿了光芒。她說，他們成立這個公司的時候也遇到了很多困難，比如包裝設計，商標申請，優(yōu)質貨源尋找之類的，還有各種執(zhí)照的辦理。但一步一步地都走過來了，雖然不容易，但很開心。這次培訓剛好也是蘋果季，我問她銷量怎么樣，他說還可以，做了十多萬左右。雖然不多，但對于一個新團隊來說還是特別不容易了。然后我問她，那蘋果季應該比較忙，怎么還有時間跑過來學習呢？她說，學習是給自己不斷充電的過程，而且“我能飛”創(chuàng)業(yè)培訓在省內非常有名，培養(yǎng)了很多優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者出來，當然想來學習，取經。她說此次不僅學到了很多知識，豐富了自己的儲備量。還拓寬了自己的眼界，提升了自己的格局，以前就考慮怎樣利己，現在了解了利他才是最重要的。以及做一個企業(yè)的必備因素。當然更重要的是認識了那么多優(yōu)秀的老師和同學。她說很多同學比她還小，但比她厲害到哪里去了。要多像這些同學學習。并且非常感謝省就業(yè)局提供這樣寶貴的機會來免費學習。看來，她對這次學習真的收獲特別多。

她算不上非常成功的創(chuàng)業(yè)者，但她的對于成功的理解令人欽佩。她說，財富的積累是一個人成功的重要指標，但不是唯一的衡量標準，如何能在一次次失敗中吸取經驗，鼓足勇氣堅持走下去，已經是一種成功了，或是離成功不遠了。